Din coltul antreprenorului (72): Ne pregatim pentru recesiune pentru cel putin 18 luni
Ne pregatim, pentru c-am anticipat recesiunea. Schimbarile vor fi dramatice; dar binevenite. Asa cum am trecut prin criza dotcom si recesiunea din 2007–2008, asa vom trece si prin prezenta criza.
Cateva recomandari (pe care noi deja le-am aplicat — in mare parte):
1. Desi sunt convins ca cei mai multi intelegeti situatia fluxului de numerar (cashflow) si baza cheltuielilor, acum e momentul unei analize mai atente a cifrelor. Noi avem deja planuri cu ce categorii de cheltuieli trebuie reduse in situatia reducerii vanzarilor. Si chiar daca cresterea e sanatoasa acum, trebuie sa va ganditi ca e posibil sa fie mai greu de obtinut finantare in urmatoarele 6–18 luni, poate chiar 24 — noi ne pregatim pentru ce e mai rau (razboi si-n Romania). De ex., am reevaluat deja cheltuielile discretionare si investitiile substantiale; in plus, reducem costurile cu unele aplicatii SaaS, pentru ca nu toate sunt absolut necesare si folosite in continuu. In plus, am renegociat termenele de plata cu unii furnizori, dar ii platim prompt cand e momentul. Cred ca mai toti veti renegocia termenele de incasare si plata, pentru ca vom fi in aceeasi barca si vrem sa trecem cu bine prin furtuna, pastrandu-ne afacerile. Iar in ceea ce tine de recrutari, continuam numai acolo unde generam cash rapid si pentru termen mediu, cel putin; sau unde apar goluri pentru pozitii esentiale, ce trebuie umplute rapid. In ceea ce tine de colectarea cash-ului, stim ca si clientii vor incerca sa-si conserve capitalul de lucru, motiv pentru care selectam numai pe aceia care platesc in ziua agreata — personal, eu nu mai accept intarzieri la plata mai mari de 2–3 zile de peste 10 ani (si din, sa zicem, 100 clienti, 99 au platit intotdeauna la timp, conform intelegerii).
2. Planificati pentru mai multe scenarii; chiar si situatia cea mai defavorabila trebuie luata in considerare. Asta nu inseama ca actionam ca robotii si daca un scenariu este validat, trecem sa aplicam masurile x si y gandite din timp; nici nu suntem naivi sa ne imaginam ca acestea ne vor salva. Modul de operare ramane fluid, dinamic, orice ar fi. Dar cel putin, atunci cand apar indicatori ca situatia o ia in directia respectiva, avem cativa pasi planificati in baza carora analizam, adaptam si operam.
3. Am redus burn rate-ul, fara insa a da afara colegi. Nu sunt adeptul punerii pe liber, poate cu exceptia functiilor (departamentelor) in care, in general, ati supra-investit si care nu sunt eficiente (si nici nu vor fi pe termen scurt). Reducerile ample de personal pot crea probleme de reconstructie, plus ca vestea se duce iar cultura locului si increderea se distrug.
4. Pentru cei ce urmaresc atragerea unei noi runde de finantare, actionati cu precautie si din timp — va dura mai mult si (potentialii investitori) vor fi mult mai atenti la scenariile operationale (conservatoare, in special), controlul costurilor, KPIs si calea spre profitabilitate. Conteza mult si caracterul celor pe care vreti sa-i aduceti in actionariat. Daca aveati in plan o noua runda in 2022, puteti sa considerati ca sansa de a o obtine este cam dusa si-n plus se va discuta despre o noua evaluare (uneori e bine sa acceptati si o sub-evaluare in locul falimentului); motiv pentru care trebuie sa va dramuiti fondurile existente pentru 12–18 luni. Daca aveti deja investitori in companie, discutati cu acestia sa puna bani deoparte pentru voi, sa-i puteti folosi la nevoie. Discutati si cu bancile; posibil sa fie nevoie de o noua linie de credit. Iar daca unii angajati au optiuni, discutati cu acestia pentru ca e vorba de supravietuirea firmei si gandim a la long — cine ramane in picioare va avea valoare, dupa recesiune.
5. Comunicarea este esentiala, atat cu angajatii cat si cu partenerii de afaceri. Pentru a trece prin criza cu success va trebui sa o lasam mai moale cu cresterile de salarii, bonusuri in exces si poate unele distractii de care am beneficiat. La privat nu e ca la stat, acolo unde banii sunt fara numar si cheltuiti in bataie de joc.
6. Nu in ultim rand, reducem spatiul alocat birourilor. Pre-pandemie, acest spatiu era, in general, corelat cu succesul (o abordare gresita, in opinia mea). Economisind bani (chiria), investim in imbunatatirea conditiilor de lucru la distanta (si tot salvam capital). De exemplu, daca inainte de Covid eram 20, acum ar fi suficient un spatiu pentru 10, la care modificam si aranjamentul spatial.
In cele din urma, va fi bine din nou; si… cel mai bun spatiu de lucru este tot cel de pe tarm de mare.
Aplicatia zilei: Acquisition Royale is “an M&A-themed battle royale P2E game by prePO (the pre-IPO & pre-token trading platform).” (The Defiant)
