Din coltul investitorului (45): Cateva sfaturi pentru a nu deveni din erou un zero (pentru C-execs in noi roluri de conducere)
Ai ajuns la conducerea afacerii si e timpul sa pui in practica tot ce spuneai sau gandeai de-a lungul ultimelor luni. E momentul transparentei si al planurilor de 30, 60 si 90 zile (pentru ca dupa 100 zile cam toata lumea stie ce poti sau nu).
Pentru inceput, trebuie sa-ti fie clar ce anume vrei sa pui imediat in practica, care sunt oamenii cu care vei colabora pentru succes si care sunt proiectele in care te implici personal.
Majoritatea noilor C-execs sunt ambitiosi si chiar din prima zi vor sa intre in rezolvarea problemelor. Planurile de schimbare sunt toate analizate, insa putini mai aloca timp pentru a invata, a asculta ce spun clientii si intelege ce-si doresc. E bine sa intelegi cum functioneaza dinamica diferitelor echipe, pentru ca nu numai cei ce lucreaza cu tine te vor testa.
Vei fi asaltat de telefoane, mesaje, discutii… mult zgomot. E timpul sa-ti eficientizezi agenda, sa aloci timpul necesar pentru a intelege profund situatia performantei, indicatorii. Nu te rezuma numai la indicatorii de performanta specifici pozitiei ocupate; patrunde dincolo de ceea ce urmaresti direct, pentru ca trebuie sa intelegi unde sunt cele mai bune oportunitati pentru imbunatatire si punctele forte ale afacerii.
Nu neglija oportunitatile pentru rezultate pozitive rapide (in primele 30, 60, 90 zile); iar daca poti colabora cu cat mai multi este excelent (poti forma legaturi si elimina riscul). De exemplu, in zonele esentiale, unde raspunderea e disipata/neclara, poti alege cateva proiecte prin care poti dovedi ce poti, avea impact pozitiv si dezvolta relatii de incredere.
Chiar daca ti-ai facut un plan de actiune, lasa loc liber pentru ajustari, completari si trimite-l celor cu care lucrezi direct (alti C-execs, membrii CA, echipa) pentru feedback — la un startup in faza pre-seed sau seed poti discuta cu toti. Impactul pozitiv asupra oamenilor si afacerii conteaza in primele 100 zile.
Dac-ai avut succes in ultima pozitie ocupata si, acceptand noul rol, aplici aceeasi metoda si acelasi set de masuri, fara a intelege cine sunt cei din jurul tau si ce-si doresc, sau care sunt nevoile/dorintele reale ale clientilor, este destul de probabil sa te „impiedici” chiar de la inceput si dupa 100 zile sa fii deja pe drumul credibilitatii in scadere.
O alta greseala des intalnita este lipsa de atentie sau desconsiderarea a ceea ce este bine, ce merge, in compania respectiva. Te alaturi unei echipe noi, care are puncte forte, oportunitati, iar dinamica interna intre oameni, cat si intre diferitele echipe/departamente, poate fi intotdeauna imbunatatita. Presupun ca stii deja care sunt unele probleme interne. Evita „barfele”, opiniile la o sueta, si ia decizii in baza faptelor clare, evidente, tinand cont de tot ce este deja bun, performant, valoros — procedand contrar, vei pierde increderea oamenilor si vei fi considerat(a) o persoana care vede numai greseli peste tot.
Concluzionand, performanta unui C-exec in primele 100 zile de la numire il(o) aduce la rascrucea unde incepe fie ascensiunea, fie calea credibilitatii spre zero.
Aplicatia zilei: Finmark — ”Take all of the guesswork out of building a strong financial model. Build 10x faster than a spreadsheet. Finmark makes it easy to: create, update and share your financial plan; manage your burn rate and cash; forecast your revenue and expenses; and plan for fundraising.”
